Человек в творческом поиске

Известный своей преданностью компании, специализирующейся на уходе за домом и названной в его честь, Джим Кирби посвятил всю свою взрослую жизнь изобретательству. В жизни он стремился сократить или полностью избавиться от рутинного труда в любом виде деятельности. Более 200 патентов и множество изделий, используемых сегодня, являются наградой и данью его успеху.

Еще в детстве, видя, как его отец трудится за гроши, Кирби решил, что он не будет тратить свою жизнь, работая на кого-то. Поэтому он начал своё дело, изготавливая на заказ разные технические приспособления. Заметив, что после уборки, в которую его мать вкладывала немало усилий, пыль снова оседает на коврах, он разработал концепцию нового аппарата для рациональной и энергосберегающей уборки в доме. Первый аппарат, который он изобрел в 1906 году, использовал воду для осаждения грязи. Когда стало ясно, чтоопустошать бак с грязной водой неудобно, он стал искать лучшие решения. В 1907 Кирби разработал вакуумный аппарат, засасывавший грязный воздух в тканевый мешок, фильтрующий грязь.

1914: Знакомство Кирби со Скоттом и Фетцером

Во время Первой мировой войны Джим Кирби проходил службу, работая экспедитором в отделе сбыта продукции – ракетниц Very Signal Pistol - в компании "Скотт и Фетцер" в Кливленде, Огайо. Кирби представил Джорджу Скотту и Карлу Фетцеру свою идею аппарата для домашней уборки, не требовавшего электропитания. Пожав друг другу руки, они решили производить аппарат под маркой "Вэйкьюэт" (Vacuette).

В 1925 году аппарат "Вэйкьюэт Электрик" (Vacuette Electric) со съемной основной насадкой и рукояткой стал предшественником сегодняшних моделей с множеством насадок. Это ознаменовало рождение известной на весь мир особенности пылесоса Кирби - его возможности к трансформации.

В 1935 году Скотт и Фетцер представили на рынке "Модель С" (Kirby Model C) - первое изделие Кирби, которое, по его собственному мнению, было достойно носить имя своего изобретателя. Он продолжал разрабатывать новые идеи системы, названной в его честь, до конца 1960-х.

Независимость

Оставаясь верным данному себе обещанию, Джим Кирби никогда ни на кого не работал, включая Скотта и Фетцера. Его офисом была домашняя мастерская, располагавшаяся на территории фермы площадью 80 га в Западном Ричфилде, штат Огайо (сегодня городок известен как Ричфилд).

Оставшийся в памяти, как добрый, представительный мужчина, который никогда не хвастался своим талантом или богатством, он заботился о том, чтобы обеспечить достойный доход компаниям, с которыми он заключал договоры. Эта философия ознаменовала пожизненные отношения в бизнесе, основанные на дружбе и доверии.

В своих воспоминаниях люди редко отзываются о нем как о гении, но всегда подчеркивают то, что он был джентльменом – воспитанным и порядочным человеком. Джим Кирби воплощал собой все качества, свойственные этому слову.

Победоносное объединение

Джордж Скотт начинал с мастерской, расположенной в амбаре позади дома его родителей. Спустя год он объединился с Карлом Фетцером и основал компанию "Скотт энд Фетцер Машин Компани", производившую автомобильные запчасти. Точность их инструментов и штампов подтолкнула Джима Кирби обратиться именно к Скотту и Фетцеру для производства его великолепной системы для домашней уборки.

В 1920 году компания "Скотт и Фетцер" стала организацией, занимающейся прямыми продажами и впервые использовавшей принцип домашних демонстраций, чтобы показать систему "Вэйкьюэт" (Vacuette) потенциальным покупателям. На протяжении 1920-х было продано более миллиона таких систем.

Укрепляя позиции

В середине 60-х компания "Скотт Фетцер" расширилась благодаря программе поглощений и слияний. Компания "Кирби" стала филиалом компании "Скотт Фетцер", что обусловило ее будущий рост.

Компания "Скотт Фетцер" и ее филиалы создали приблизительно 5800 рабочих мест по всему миру. Тысячи предпринимателей продолжают дело Джима Кирби и Джорджа Скотта, работая независимыми дистрибьюторами, региональными дистрибьюторами и дилерами и продавая товары с помощью прямых домашних демонстраций.

Безграничные возможности

Сегодня "Кирби" остается 100%-ным дочерним предприятием компании "Скотт Фетцер". Рост компании тесно связан с успешной философией прямых продаж компании "Скотт Фетцер" и будет продолжаться, чтобы предоставлять безграничные возможности для сотрудников "Кирби" по всему миру.

Первое поколение аппаратов Кирби

С внедрением педального регулятора рабочей высоты насадки и вращающейся щетки в 1935-м году стартовала серия систем "Кирби" (модель C). На протяжении следующих 33 лет в систему были привнесены многие доработки и технические усовершенствования. Последняя модель первого поколения "Дьюэл Санитроник 80" была выпущена в 1968 году и внешне все еще напоминала первую.

Прогулка по заводу в Кливленде равносильна путешествию по всем вехам истории компании "Кирби". Именно здесь производили все модели аппарата Кирби с 1926 г.

Второе поколение аппаратов Кирби

В 1970 году пожелания и рекомендации дистрибьюторов, дилеров, руководства и клиентов компании "Кирби" помогли заводским инженерам при разработке модели "Кирби классик" (Kirby Classic).

В связи со стремительным ростом продаж компания была вынуждена расширять производство за пределами Кливленда. В 1972 году в Техасе (г. Эндрюс) был запущен завод "Кирби-Уэст" (Kirby West), удвоивший производственные мощности компании.

Результатами модернизации стали: модель 1973 года "Кирби Классик Омега" (Kirby Classic Omega), "Классик-3" 1976 года выпуска (Classic III), модель "Традишн" 1979 г. (Tradition), модель "Хэритидж" (Heritage) 1981 г., и еще спустя три года — "Хэритидж-2" (Heritage II).

Приход нового поколения — высокотехнологичный продукт и современное производство

Третье поколение, стартовавшее в 1990 году, привнесло в аппарат самые грандиозные изменения за всю историю "Кирби". Система была сконструирована заново. Новые методы литья, корпус из облегченного алюминия и использование упрочненных ободов снизили вес аппарата. Применение технологии сервопривода на колеса "TechDrive Variable Power Assist" сделало уборку легкой, сокращая до 90% все усилия, требуемые для управления системой.

Базовый комплект "Кирби" состоит из десяти основных модулей — все они питаются энергией от двухскоростного блока питания с двойной изоляцией. Переключатель скорости автоматически выбирает необходимую скорость для каждого модуля – для вертикальной конфигурации пылесоса для глубинной чистки, системы химчистки ковров, портативной системы химчистки, портативного пылесоса для глубинной чистки, портативного пылесоса контейнерного типа, насадки "Зипбраш" (Zippbrush), пылесоса прямоточного типа, пылесоса с функцией поднятия ворса, универсальной турбонасадки и системы по уходу за полами.

Каждый модуль выполняет множество функций по домашней уборке, что и позволяет "Кирби" быть лучшей системой в мире по уходу за домом.

Качество продукта также было улучшено за счет технологических усовершенствований, внесенных в каждую последующую модель. Помимо сервопривода "TechDrive Variable Power Assist" инженеры усовершенствовали систему фильтрации и электропитания. Высокотехнологичные фильтрующие материалы позволяют нашей патентованной системе под названием "Micron Magic®" фильтровать 99% частиц размером до 0.3 микрона. Блок питания оснащен более мощным и износостойким вентилятором, заново сконструированным при помощи инженеров НАСА.

За более чем 50 лет выпуска аппарата, несмотря на то, что дважды принципиально менялась конструкция и вносились многочисленные усовершенствования, процесс производства остался неизменным. Чтобы обеспечить качество выпускаемой продукции, большая ее часть производится и проверяется вручную. Система Кирби подвергается изменениям, поскольку инженеры и производственный персонал отслеживают последние технологии, требования дистрибьюторов и мнение покупателей. Результат всегда один — аппарат Кирби становится только лучше.

Производство Кирби входит в новую эру

Наряду с коренным изменением конструкции аппаратов Третьего поколения был существенно модернизирован процесс производства. Использование полуавтоматических средств, статистического контроля техпроцесса и конструирование с помощью Системы автоматизированного проектирования и автоматизированного производства (CAD-CAM) пришли на смену технологиям, существовавшим на протяжении более 50 лет. Автоматизация процесса сборки исключила необходимость поточной работы 6 или 7 человек над одной операцией в одном узле.

Ручная сборка до сих пор является основой производства аппаратов Кирби, но только в тех областях, где производственные установки не могут делать это лучше. Во всех процессах главным остается качество.

Большинство современных частей Кирби разработано в компьютерной системе CAD-CAM. Созданные детали немедленно проверяются компьютером в автоматизированном центре испытаний Кирби. Применение компьютерного контроля и автоматической регистрации позволяет компании "Кирби" проводить испытания непосредственно в системе CAD-CAM и программе статистического контроля производства, сокращая время необходимых измерений с часов до минут.

Электронные сканеры, установленные на каждом контрольном пункте, обеспечивают регистрацию и испытание каждого модуля перед его отправкой на следующую операцию. Испытание проводится в три основные этапа автоматическим оборудованием, которое проводит 30-60 тестов менее чем за 15 секунд. Три серийных номера блоков — аппарата, трансмиссии и двигателя — регистрируются и объединяются в один серийный номер, который навсегда закрепляется за этим аппаратом. Текущий производственный процесс компании "Кирби", напоминающий процесс производства автомобилей, изготавливает готовые продукты очень высокого качества.

Компания Кирби - На пути в новое столетие

Компания "Кирби" инвестировала немало средств в систему высокотехнологичного тестирования и полуавтоматическое оборудование, чтобы создать новое поколение аппаратов Кирби. Благодаря этим усовершенствованиям и постоянному контролю, проводимому профессионалами Кирби, дистрибьюторы и покупатели могут быть уверены, что аппарат Кирби, который они достают из коробки, собран в соответствии с нормативами и тщательно протестирован. Эти достижения укрепляют лидирующую позицию компании "Кирби" в производстве товаров по уходу за домом.

Современное инженерное искусство, производство и стиль, использование космических технологий и материалов, а также проверенная временем традиция компании "Кирби" в области профессиональных прямых продаж и сервисное обслуживание покупателей — все это делает Кирби лидером домашней уборки в этом веке и в следующем.

Способ производства аппаратов Кирби существенно изменился за годы работы компании. Но цель всегда оставалась неизменной – производство наилучшего товара для тех, кто ценит качество, надежность и эффективность.

С 1920 по 1969 год в США насчитывалось более 250 изготовителей пылесосов. Многие, как Скотт и Фетцер, пришли к выводу, что товар успешнее продается с использованием демонстраций на дому.

Кроме того, Скотт и Фетцер решили продавать свои товары непосредственно покупателю с целью предоставить продавцам возможность заниматься собственным бизнесом. Этот принцип заложил основы будущего становления одной из лидирующих компаний в области прямых продаж в мире.

Вот старая фотография, на которой продавец показывает аппарат Кирби "Модель 510" потенциальной покупательнице. Эта модель, выпущенная в Кливленде в 1950 и 1951 годах, в свое время считалась "Кадиллаком" среди пылесосов.

Эти коммивояжеры творили историю компании в г. Филадельфия, штат Пенсильвания, когда они объединились в первую организацию по прямым продажам компании "Скотт Фетцер". Многие из них вразнос продавали модель "В" 1920 года выпуска – неэлектрический пылесос.

Дистрибьюторы создают сеть сбыта

В 1920-х Джордж Скотт понял, что компания производила больше товара, чем могла реализовать в условиях существовавшей тогда сети прямых продаж. Нужна была программа, в рамках которой можно было бы построить надежную, непрерывно растущую сеть сбыта. Поэтому дилерам компании предложили стать заводскими дистрибьюторами, при условии, что они наберут собственный штат распространителей. Таким образом, они смогли бы получать доход как от собственных продаж, так и от продаж дилеров. Это программа дала возможность дистрибьюторам действительно стать независимыми предпринимателями.

По итогам проводимых предприятием соревнований по продажам дистрибьюторы поощрялись разнообразными премиями, призами, наградами и расширением сферы территориальных полномочий. Преуспевающие дистрибьюторы часто спонсировали свои собственные соревнования. Опытные продавцы работали с новичками, обучая их искусству прямых продаж. Качество продукта повышалось и, вместе с ним, профессионализм продавцов. Когда в 1928 году была представлена на рынок модель "Скотт Фетцер Сэнитейшн Систем", дистрибьюторы заявили: "Эта система привлекла внимание даже наиболее преуспевающих продавцов". Появление в 1935 году первого аппарата Кирби только подтвердило справедливость этих слов.

Путь к успеху

Постоянное усовершенствование методов обучения продажам и мотивационных программ Кирби за все время существования компании соответствовало росту качества дистрибьюторской сети Кирби. Предлагая другим Возможности Кирби - начать собственное дело, дистрибьюторы зарабатывают признание, авторитет и получают постоянные финансовые поощрения в рамках программы "Путь к успеху".

Как только люди становятся независимыми дилерами компании "Кирби", они начинают в полной мере осознавать возможности для обретения финансовой независимости и личных достижений в рамках программы "Путь к успеху".

Возможности роста при условии упорного труда и преданности делу неограничены. И сейчас вся организация Кирби, успешно существующая уже более 80 лет, готова помочь каждому, кто заинтересован в собственном успехе и карьере, добиться этих целей. .

Компания "Кирби" сегодня во многом — та же компания, во главу которой были поставлены изобретательность Джима Кирби, производственные навыки Джорджа Скотта и умение Карла Фетзера выгодно инвестировать. Она всегда была успешной, потому что была создана людьми и ради людей, которые верили в возможность частного предпринимательства.

Кирби как вид деятельности

Прямые продажи предлагают ряд возможностей для серьезной карьеры, не требуя специальных знаний или опыта. Программы обучения, разработанные конкретно под каждый отдельный продукт, гарантируют вам получение знаний и уверенности, необходимых для достижения вами успеха.

Независимый характер этого бизнеса побуждает вас развивать у себя умение управлять временем и навыки общения с реальными клиентами в подлинно жизненных ситуациях.

В хорошей компании

Согласно данным Национальной ассоциации прямых продаж в США около 9 миллионов человек, занятых в этой области торговли, ежегодно совершают сделки на сумму в 21 миллиард долларов. Большинство этих продаж являются результатом индивидуальных презентаций.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж более 30 миллионов человек по всему миру ежегодно совершают сделок на сумму более 90 миллиардов долларов.

Люди, работающие с прямыми продажами, обычно дружелюбны, энергичны, полны энтузиазма, предприимчивы и хотят распоряжаться собой самостоятельно. Более того, предпринимательство как образ жизни является самым интересным аспектом прямых продаж.

Планы на будущее

В целом, в данный момент покупатели ищут продукты высокого качества, которые могли бы отвечать их конкретным требованиям. Им удобно покупать не выходя из дома и, в то же время, иметь возможность ознакомиться с продуктом, прежде чем его приобрести. Система по уходу за домом Кирби вкупе с домашними демонстрациями и нашей уникальной дистрибьюторской сетью дает покупателям именно то, что им больше всего нужно.

И сейчас продавцы компании "Кирби" в индивидуальном порядке продают превосходные системы по уходу за домом. Наши персональные презентации являются фирменной маркой нашей программы прямых продаж в более чем 60 странах по всему миру.

Возможности Кирби доступны всем

Сегодня системы по уходу за домом Кирби доставляются дистрибьюторам в более чем 60 странах во всем мире. И каждый отправляемый заказчику аппарат несет в себе частичку американского духа свободного предпринимательства.

Дистрибьюторы по всему миру, независимо от специальности или полученного образования, пользуются возможностями, которые вознаграждают их за старание и труд.

Дистрибьюторы могут поделиться этой возможностью со своими дилерами, используя наши апробированные методы обучения, проверенные временем демонстрации на дому и программу "Путь к успеху", которая поощряет развитие компании посредством продвижения карьеры.